Đừng bao giờ chia đôi lợi ích trong mọi cuộc đàm phán

Mọi ngày, từ những quyết định nhỏ nhất cho đến những giao dịch quan trọng nhất, chúng ta đều tiến hành những cuộc đàm phán mà đôi khi quyết định đến số phận của chúng ta. Đàm phán không chỉ là một kỹ năng quan trọng mà còn là nghệ thuật mà mỗi người trong chúng ta có thể phát triển và hoàn thiện. “Đừng bao giờ chia đôi lợi ích trong mọi cuộc đàm phán” sẽ dẫn bạn vào thế giới phức tạp và thú vị của đàm phán. Chúng ta sẽ khám phá các chiến lược, kỹ thuật, và nguyên tắc cơ bản mà những người thành công sử dụng để đạt được kết quả mà họ mong muốn. Chúng ta cũng sẽ nhìn vào những lỗi phổ biến mà người ta thường mắc phải, và cách tránh chúng.

Nội dung của cuốn sách “Đừng bao giờ chia đôi lợi ích trong mọi cuộc đàm phán”

Cuốn sách "Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán" của tác giả Herb Cohen là một tài liệu quý báu về nghệ thuật đàm phán và kỹ thuật thương lượng. Cuốn sách này cung cấp một loạt các nguyên tắc, chiến lược và kỹ thuật đàm phán để giúp bạn đạt được mục tiêu của mình trong mọi tình huống đàm phán, từ cuộc đàm phán cá nhân hàng ngày đến những thương vụ quan trọng.

Những bài học đắt giá đúc kết từ cuốn sách  “Đừng bao giờ chia đôi lợi ích trong mọi cuộc đàm phán”

Thiết lập mối quan hệ với đối phương

Một trong những khía cạnh cực kỳ quan trọng trong quá trình đàm phán là việc xây dựng và duy trì mối quan hệ với đối tác. Để có được sự tin tưởng và sự hợp tác từ phía đối phương, mối quan hệ này cần được xây dựng dựa trên sự đồng cảm thấu đáo và đáng tin cậy. Thực tế cho thấy, một cuộc đàm phán thành công phụ thuộc đáng kể vào lượng thông tin mà chúng ta hiểu về đối phương và tình hình tổng thể của cuộc đàm phán. 

Biết cách nói “Không”

“Không" là một công cụ mạnh mẽ trong quá trình đàm phán. Thay vì kết thúc một cuộc thương lượng, "không" thường được coi là một khởi đầu. Khi được sử dụng một cách thông minh, từ này có khả năng giúp bạn phát hiện những điểm tranh chấp mà trước đây có thể chưa được nêu ra. Tuy nhiên, việc áp đặt hay ép buộc đối phương đồng ý thường không làm cho cuộc đàm phán tiến triển tốt hơn; thậm chí, nó có thể gây mất hài lòng từ phía đối phương.

Gắn nhãn cảm xúc cho người khác 

Sự đồng cảm trong chiến thuật đàm phán đòi hỏi phải hiểu và lắng nghe cảm xúc của đối phương. Việc hiểu rõ cảm xúc của họ thường được thực hiện thông qua việc chú ý quan sát kỹ khuôn mặt, cử chỉ và giọng điệu của họ. Các nghiên cứu khoa học đã chỉ ra rằng, thông qua hiện tượng cộng hưởng thần kinh, khi ta quan sát các tín hiệu này, não bộ của chúng ta sẽ tự động điều chỉnh để tương thích với những tín hiệu đó. Điều này giúp bộ não của chúng ta phản ánh cảm xúc của đối phương, từ đó, chúng ta có khả năng hiểu rõ hơn về cảm giác của họ. 

Lặp lại hành động của đối phương

Lặp lại những gì đối phương đang nói với một giọng điệu khuyến khích, có nghĩa chúng ta đang áp dụng một phương pháp tương tác tích cực. Cách tiếp cận này thúc đẩy người nghe tiết lộ thêm thông tin quan trọng có thể làm cho quá trình đàm phán trở nên có lợi hơn.

Điều gì khiến bạn nên mua cuốn sách “Đừng bao giờ chia đôi lợi ích trong mọi cuộc đàm phán”?

Cuốn sách "Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán" không chỉ áp dụng cho những người quan tâm đến giao dịch tài chính hay đầu tư mà còn là một lời khuyên có giá trị cho mọi người trong cuộc sống hàng ngày và trong mọi khía cạnh của giao tiếp và ứng xử. Những nguyên tắc trong cuốn sách sẽ áp dụng cho mọi công việc nhóm, trong việc đề xuất tăng lương, hoặc thậm chí khi giải quyết các mâu thuẫn thế hệ trong gia đình.