NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG BẬC CAO - BÍ QUYẾT CHỐT DEAL MỌI THỜI ĐẠI

Bạn mới “chân ướt chân ráo” bước vào lĩnh vực bán hàng và cần một người thầy hướng dẫn, chỉ cho những bí kíp bán hàng?

Bạn có khả năng tư vấn bán hàng, thu hút người nghe nhưng đến lúc chốt deal thì luôn gặp vấn đề?

Bạn muốn nắm bắt tư duy khách hàng hay đơn thuần chỉ muốn có thêm những tips bán hàng đỉnh cao?

Để bán được một món hàng, thái độ của người nhân viên phải như thế nào? 

Các mối quan hệ xung quanh sẽ giúp ích gì cho công cuộc bán hàng của chúng ta?

“Nghệ thuật bán hàng bậc cao” của Zig Ziglar sẽ là “vị thầy” mà người ta nghĩ đến đầu tiên khi tìm một cuốn sách cho dân sale. Sách cung cấp những thông tin bổ ích và rất nhiều bí quyết để nắm bắt tư duy, tâm lý của người mua hàng.

“Bạn có thể có được những tất cả mọi thứ trong cuộc sống nếu bạn biết giúp người khác đạt được điều họ muốn”.

Tác giả của “Nghệ thuật bán hàng bậc cao” là Zig Ziglar là một nhà bán hàng, một diễn giả xuất sắc nhất nước Mỹ ở thế kỷ 20. Các bài học mà ông truyền đạt lại cho thế hệ sau đã giúp cho nghệ thuật bán hàng lên một tầng cao mới, hình ảnh người bán hàng cũng được nâng cao hơn.

BÁN HÀNG CŨNG CẦN CÓ NGHỆ THUẬT

Cuốn sách giá trị bởi vì đó là đúc kết kinh nghiệm 50 năm trải nghiệm những công việc bán hàng khác nhau. Đây là “tài liệu quý giá” mà tác giả “thu lượm” được và truyền lại cho chúng ta.

Các nguyên tắc và chiến thuật được tác giả rút ra khi tham gia các cuộc hội thảo, từ các chuyên gia huấn luyện và từ chính quá trình quan sát trải nghiệm của ông. Tác giả đã đề cập những điều này một cách dễ hiểu như thể đây là cuốn cẩm nang cần thiết để bạn có thể thành công trong công việc của mình. 

Tuy nhiên, đây cũng không phải là công thức chung có thể áp dụng cho tất cả mọi người. Bạn hãy điều chỉnh cho vừa vặn với sản phẩm, hợp với bản thân và công việc để có được hiệu quả như mong muốn. Những ví dụ ông đưa ra cũng rất gần gũi, lại được ông diễn giải theo lối kể chuyện giúp người đọc dễ hiểu và dễ dàng đưa mình vào trong câu chuyện hơn.

“Nghệ thuật bán hàng bậc cao” đã đề cập rằng tính cách, khả năng thuyết phục cũng như sự đáng tin của bạn sẽ là yếu tố quyết định mức độ thành công của bạn trong nhiệm vụ bán hàng. Bạn phải chủ động học hỏi, chủ động tìm tòi về nội dung trong cuốn sách này chứ không đơn giản chỉ đọc thôi. 

Không chỉ là những kiến thức khô khan, “Nghệ thuật bán hàng bậc cao” còn là nguồn động lực, là người tiếp thêm niềm tin cho chúng ta vào sự nỗ lực sẽ vượt qua tất cả, đi kèm với đó là sự trung thực ở mức độ cao nhất. Điều đó liên quan đến đạo đức nghề nghiệp, chúng ta được đào tạo để trở thành một người bán hàng chuyên nghiệp và lừa đảo là điều cấm kỵ. 

Các chiến thuật cho một thương vụ cần được lên kế hoạch và trình tự tỉ mỉ, phải có sự nhẫn nại và trung thực. Với những câu chuyện và trải nghiệm thực tế, tác giả nêu ra những vấn đề đáng lưu ý như sau:

• Tầm quan trọng của một người bán hàng đáng tin cậy

• Tầm quan trọng của những vấn đề tâm lý thường gặp trong quá trình bán hàng.

• Lý do vì sao phải học cách thuyết phục khách hàng

• Các khóa đào tạo không tạo ra nhân viên bán hàng chuyên nghiệp mà giúp công việc bán hàng của bạn trở nên hiệu quả hơn.

• Vẽ ra chân dung của một chuyên gia bán hàng thực thụ với hàng loạt những nghiệp vụ chuyên nghiệp.

NHẬN XÉT CỦA ĐỘC GIẢ

“Nghệ thuật bán hàng bậc cao” là những nguyên tắc bán hàng được tác giả Zig Ziglar kiểm nghiệm thực tế. Đây là một cuốn sách huyền thoại cho lĩnh vực sale, dân sale không nên bỏ qua cuốn sách đỉnh cao này.

Tôi đã đọc và nghiên cứu cuốn sách này rất kỹ nhằm mục đích phát huy các khả năng của mình. Cuốn sách này sẽ trang bị cho bạn kỹ năng cần thiết để thu phục khách hàng và chốt deal thành công, bạn sẽ trở nên chuyên nghiệp và độc lập hơn.  

KẾT LUẬN

“Nghệ thuật bán hàng bậc cao” mang lại cho bạn rất nhiều kiến thức bổ ích về kinh doanh và bán hàng. Hãy đặt kế bên một cuốn sổ để ghi chú lại những bí kíp quan trọng để áp dụng vào sản phẩm của mình.