NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN - Đàm Phán Thế Nào Để Thành Công

Chúng ta đều biết đến Donald Trump với cương vị là cựu Tổng thống Liên hiệp quốc Hoa Kỳ, là người có những quyết định ảnh hưởng đến cục diện thế giới. Nhưng ông cũng được biết đến với tư cách là một thương nhân, một tỷ phú, hay là ông trùm làng giải trí. Có thể nói, Donald J. Trump sẽ trở thành bất cứ “tên gọi” nào mà ông mong muốn. Điều gì giúp ông làm được điều đó?

“Nghệ thuật đàm phán” sẽ cho chúng ta thấy cách mà vị cựu Tổng thống này làm việc hằng ngày, cách ông điều hành kinh doanh, cách ông trò chuyện với gia đình, bè, tạo mối tương quan với đối tác hay thậm chí là đối thủ. Cuốn sách cũng thuật lại những vụ “thu mua” bạc tỉ và những lần ông khuấy đảo thế giới.

Cuốn sách này sẽ đi sâu vào suy nghĩ, vào đầu óc của một doanh nhân xuất sắc. Sử dụng con mắt khoa học để khám phá bầu trời mới, nơi chứa những bí ẩn về cách đàm phán một thương vụ thành công. 

Đàm phán để thành công

Có thể bạn sẽ “ngại” học hỏi từ những người giàu, vì quan niệm rằng họ đã giàu nên làm gì cũng sẽ thành công. Đây là một quan điểm sai lầm, vì chính những người giàu cũng là học hỏi từ các bậc tiền bối để phát triển bản thân, họ có thể không có cùng xuất phát điểm giống chúng ta, khó khăn cũng sẽ khác nhau nhưng họ đã truyền động lực cho chúng ta bằng những cố gắng và nỗ lực của họ.

Trong “Nghệ thuật đàm phán”, tác giả nói rằng ông không sử dụng những từ hoa mỹ, dùng từ sao cho ngay cả đứa trẻ 10 tuổi cũng có thể hiểu được. Khi người khác nghe ông nói, họ sẽ hiểu ngay ông nói điều gì tốt, điều gì xấu, ông muốn gì hay không thích gì. Nếu có ẩn ý, ông cũng sẽ để cho cái “ẩn” đó gần như “hiện” rõ ngay trước mắt.

Trong đàm phán hay trong giao tiếp ngày thường, nếu bạn nói điều gì đó mà ngay cả bản thân bạn cũng không tin lắm, thì phần trăm người khác đặt lòng tin vào bạn là gần như bằng không. Để thuyết phục được người khác, trước hết hãy tin vào chính điều mình nói và nói những điều mà mình biết.

“Nghệ thuật đàm phán” đề cao sự thành thật trong lời nói. Ông Donald Trump đủ can đảm nói ra những mặt xấu của mọi thứ, kể cả bản thân ông, điều này gây ấn tượng mạnh cho người khác về sự thành thật và thẳng thắn. Người khác sẽ dễ tin bạn hơn nếu như họ nhận thấy sự thành thật trong câu nói của bạn. Hãy thử nghĩ mà xem, bạn sẽ cảm thấy thế nào nếu người đối diện nói về một câu chuyện mà bạn biết thừa là nó không có thật? Sẽ rất buồn cười đúng không? Thậm chí còn cảm thấy không được tôn trọng. Vậy nên hãy giữ thái độ thành thật và chỉ nói sự thật để giao tiếp hiệu quả hơn.

Donald Trump nói trong “Nghệ thuật đàm phán” rằng: “Phần to tất cả người nghĩ nhỏ, vì sợ thành công, sợ buộc phải quyết định, sợ chiến thắng. và ấy là điều giúp những người như tôi có lợi thế lớn.” có nghĩa là nếu bạn chấp nhận chọn những phương pháp giúp bạn đàm phán dễ hơn, bỏ qua những lợi ích của mình thì bạn nghĩ chưa đủ lớn. Chấp nhận đánh đổi lợi ích để nhận được một cuộc thương lượng dễ dàng.

Ngoài ra bạn cũng cần nắm rõ thị trường, tối ưu hoá những lựa chọn và luôn luôn chuẩn bị cho điều tệ nhất. Đừng để cho người khác tìm ra “lỗ hổng” của mình, cũng đừng quá chủ quan vì không ai biết được trong cuộc đàm phán đó sẽ như thế nào, điều chúng ta đang cố gắng làm chính là làm chủ cuộc nói chuyện này, kiểm soát và nắm bắt được tâm lý của đối phương.

Ngoài những bí quyết đàm phán, “Nghệ thuật đàm phán” cũng nhắc đến 11 bước để dẫn đến thành công trong kinh doanh, suy nghĩ tích cực và phát triển tư duy kinh doanh.

Kết luận

Cuốn sách “Nghệ thuật đàm phán” cung cấp cho bạn những kỹ năng, bí quyết để có được một cuộc thương lượng thành công. Không chỉ được áp dụng trong lĩnh vực kinh doanh, mà ngay cả trong cuộc sống hằng ngày cũng cần có những bí quyết này. 

Tuy nhiên, hãy đọc “Nghệ thuật đàm phán” một cách chủ động, suy nghĩ phản biện và áp dụng những gì phù hợp với bản thân, đừng quá gò ép mình vào những lý thuyết không phù hợp.